Dois dias para destravar a habilidade que separa incorporadores comuns dos que fecham os melhores terrenos, nas melhores condições.
Identificar terrenos estratégicos antes do mercado
Aprenda a enxergar oportunidades que ainda não estão no radar da maioria, identificando áreas com alto potencial de valorização antes da concorrência inflar os preços.
Criar originação ativa, sem depender de oferta pronta
Descubra como gerar suas próprias oportunidades de negócio, abordando diretamente proprietários e fontes estratégicas, sem ficar refém do que corretores ou terceiros oferecem.
Ler o jogo por trás de cada vendedor de área
Entenda as reais motivações, urgências e fragilidades de quem está vendendo, e use essa leitura para negociar com mais inteligência e vantagem.
Negociar preço sem entrar em leilão
Aprenda estratégias práticas para sair da disputa por preço, evitar leilões emocionais e conduzir negociações de forma técnica e estratégica.
Construir percepção de valor antes de falar de números
Saiba como posicionar o projeto, o risco e a oportunidade de forma que o preço deixe de ser o foco principal da conversa, aumentando seu poder de negociação
Evitar erros clássicos que destroem margem na incorporação
Conheça os erros mais comuns que parecem pequenos no início, mas corroem a margem e colocam projetos inteiros em risco, e como evitá-los desde a origem.
Pequenos, médios ou em transição, que precisam originar áreas com ritmo e assertividade, gerando projetos rentáveis a longo prazo
Que buscam maximizar o potencial e valor de seus ativos, tornando-os mais atrativos, negociáveis e bem posicionados.
Corretores, captadores e consultores que querem evoluir, focar em negócios viáveis e aumentar a conversão.
Que querem entender o mercado de terrenos, identificar boas oportunidades e negociar melhor.
André Brolio é um estrategista de negócios imobiliários, mentor e negociador de alta performance, com quase duas décadas de atuação no mercado imobiliário brasileiro.
Ao longo de sua carreira, construiu uma trajetória sólida em Planejamento Estratégico, Novos Negócios e Estruturação de Empreendimentos, liderando equipes e conduzindo negociações complexas em algumas das maiores incorporadoras do país. Participou diretamente da viabilização e incorporação de mais de 120 empreendimentos, totalizando aproximadamente R$ 17 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV), atuando desde a originação de terrenos até a modelagem econômica, estruturação societária e definição de produto.
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